Дуализъм

За хората и в часност инвеститорите е характерна способността в определени случаи да се изявяват като индивиди, а в други да принадлежат към определени групи. Дуализмът се състои в това, че индивидуализма, когато търговците действат самостоятелно и конформизма, когато търговците се съгласяват с чуждото мнение, взаимно се допълват в съзнанието на всеки инвеститор. Идеята, че мотивацията има дуалистичен характер представлява голям пробив в нашето разбиране за поведението на хората. Всяка личност несъзнателно проявява тенденция да бъде индивид с уникален и личен поглед върху заобикалящия го свят, както и тенденцията да принадлежи към определена група. Въпреки, че индивидуализма и конформизма съществуват паралелно в човешката личнност съотношението им в определени моменти се променя. В някои случаи търговците са склонни да вземат самостоятелно решение за покупка на акции, а в други те наблюдават действията на останалите и съществено се влияят от тяхното мнение и поведение. Ако търговецът се чувства компетентен и сигурен, той няма нужда да проучва чуждото мнение. Ако обаче той не е сигурен, в стремежа си да не допусне грешка започва да наблюдава какво правят другите. Фаталното в случая е липсата на време. В началния момент сигналите от пазара са противоречиви – едни купуват, други продават. След това, като че ли сигналите се проясняват – започват масови покупки, които повишат трайно цените или масови продажби, които трайно понижават цените. Ако са налице масови покупки и повишаване на цените решението е ясно – трябва да се купи. И търговецът наистина купува, защото вече се чувствува сигурен. Той не допуска, че толкова много хора могат да грешат едновременно като купуват. Скоро обаче цените спират да растат. Масовите покупки означават, че всички които са желаели да купят акции вече са го направили и търсенето значително е намаляло. Оказва се, че несигурния търговец е бил един от последните, които са направили покупки. Това състояние на пазара се нарича свръхизкупен (overbought). След този момент на силно ограничено търсене и най-малкото предлагане води до понижаване на цените. Както споменахме по-горе, в този момент професионалистите започват да продават и понижаването на цените става реален факт. С други думи сделката е направена прекалено късно и в крайна сметка резултата ще е загуба. А причина за късно направената сделка е, че търговеца е попаднал в капана на групата. До последния момент той си е мислел, че не е възможно толкова много хора да грешат едновременно като купуват, затова е купил и той. Разбира се като говорим за група имаме в предвид едно условно понятие. Не става въпрос, че група търговци са се събрали някъде и заедно купуват или продават акции. Въпроса е, че всеки търговец получава отнякъде борсова информация, в която се съобщава, че вчера са се купили голям брой акции, ще рече много хора и много сделки, а цените отново са се повишили еди колко си. Като взема решение също като тези много на брой търговци нашия търговец се присъединява към едно условно образование наречено “група”, обвързва се емоционално с нея и действа на пазара като неин член. В резултат на своята некомпетентност, търговецът е заменил част от “индивидуализма” си със значителна доза “конформизъм”. Влиянието на съответната група върху него вече е неизбежно.